Ang kasaysayan sa Agrotrade dili matupngan nga nalangkit sa kasaysayan sa tibuuk nga industriya sa patatas sa modernong Russia. Ang kini nga negosyo nagpakita sa usa ka higayon nga nahingangha ang interes sa mga patatas sa merkado, gipadali ang pagsulod sa mga progresibong teknolohiya ug moderno nga teknolohiya sa merkado sa Russia, ug nasaksihan kini (ug kanunay nga miapil) ang pagporma sa labing kaayo.
Mahitungod sa kahimtang kung diin gisaulog sa Kompanya ang anibersaryo, kung giunsa kini gisusi ang karon nga kahimtang sa merkado ug kung unsa ang plano nga gihimo niini - sa usa ka pakigsulti sa CEO Sergey Khavanov.
Bahin sa kasaysayan, misyon ug relasyon sa tawo
- Sergey Viktorovich, unsaon nimo pagmugna ang dugay na nga katuyoan (misyon) sa gimbuhaton sa Agrotrade Group of Company (kung wala ka magtagad sa tubo)?
Dili gyud ko ganahan sa pulong nga "misyon", sa akong opinyon, morag mga pathos. Adunay mga damgo ug adunay agianan nga gipili namo. Samtang nagpadayon kami sa kini nga agianan, naningkamot kami nga masabtan ang among tahas ug katuyoan.
Sukad sa sinugdanan sa pagmugna sa kompanya, kauban ang akong kauban sa negosyo nga si Dmitry Kabanov, wala’y pagduha-duha kung unsa ang buhaton sa among kompanya. Adunay usa ka sagad nga panan-awon sa potensyal ug mga oportunidad nga sa oras nga gibuksan sa agrikultura, labi na sa pagtubo sa patatas. Kini naporma sa sayong bahin sa 2000s, sa dihang nagbisita kami sa Germany. Sa pagbisita sa mga chic European nga mga tindahan nga adunay daghang pagpili sa kalidad nga mga utanon sa lainlaing pakete, kami nakahukom nga wala kami mas grabe. Ug nagsugod sila sa paglihok.
Gisugdan namon ang pagbaligya sa patatas ug mga utanon sa gagmay nga mga baligya nga merkado, apan sa wala madugay nahibal-an nga ang daghang mga palaabuton alang sa kompanya nagbukas sa pagpalambo sa usa ka channel sa pagbaligya pinaagi sa mga kadena sa tingi. Ug sa 2002, nahimo silang eksklusibo nga supplier sa Nizhny Novgorod regional network nga "Alliance". Ang nakaangkon kasinatian sa pagtapos ug pag-pack sa hilaw nga materyales, sa 2006 ang among koponan miadto sa federal level nga adunay packaged potato, ug sulod sa tulo ka tuig nahimo nga kinatibuk-ang supplier sa patatas sa Metro Group.
Ang hapit nga pakigsulti sa mga kadena sa tingusbawan ug ang katapusan nga kustomer nagpauswag sa among pagsabut sa taas nga kalidad nga hilaw nga materyales, nga nausab namon ang ideya sa hiniusa nga pag-uswag sa teknolohiya sa produksyon ug pagtipig. Pagka 2006, dili lamang kami naghatag sa daghang mga umahan nga adunay mga liso ug mga pamaagi sa pagpanalipod, apan gihatagan usab nga mga gamit sa uma ug pagtipig, gitukod ug moderno nga mga storage nga adunay awtomatikong pagkontrol sa klima, ug naghatag suporta sa teknikal ug teknolohikal.
Sukad sa 2008, gisugdan namon nga sulayan ang tanan nga mga elemento sa teknolohiya sa sulud sa among kaugalingon nga proyekto sa produksiyon sa Agrosfera, nga sa ulahi nahimong usa ka plataporma alang sa paggama sa sertipikado nga binhi nga materyal nga hatag-as nga mga kopya sa mga klase nga patatas sa Aleman ug Dutch.
Kaniadtong 2010, nakakuha kami usa ka lisud nga leksyon sa porma sa tibuuk nga hulaw, aktibo kami nga naglihok bahin sa pagbalhin sa among kaugalingong patatas sa artipisyal nga irigasyon. Nakuha ang maayo kaayo nga mga sangputanan (pagdoble sa ani), nagsugod kami sa pagpaila sa irigasyon sa mga kauban.
Pag-abot sa 2014, nakab-ot namon ang paghimo sa usa ka modelo nga epektibo sa pagtrabaho, nga gitawag namon nga "Potato System". Naglakip kini sa usa ka seed division, usa ka lamesa sa negosyo sa patatas, usa ka storage complex, usa ka terminal sa packaging, usa ka sales ug logistics unit, ug mga long-term nga mga kontrata sa mga kadena sa tingi ug kaugalingon nga mga brand "Vegetable League" ug "Natural Selection". Ang kini nga modelo may kalabutan ug gitugotan ka sa pag-scale sa produksiyon sa mga patatas nga wala’y peligro nga mawala ang kalidad ug pagkaayo sa ekonomiya.
Pagpalambo sa among yunit sa produksiyon, nakakita kami nga duha ka mga katuyoan sa among atubangan. Ang una mao ang paghatag sa populasyon sa kasyudaran sa labing kaayo nga produkto sa dali nga pakete nga 365 ka adlaw sa usa ka tuig. Ang ikaduha mao ang pagbalhin sa among mga kustomer sa labing maayo, maayong teknolohiya alang sa paghimo, pagtipig ug pag-andam sa pre-sale sa kalidad nga patatas.
Sa parehas nga panahon, ang relasyon sa tawo kanunay nagpabilin sa unahan alang kanato. Kanunay kita nga gitugyan sa dugay nga kooperasyon, bisan kung sa pipila ka mga kaso kini nagdala sa pagkawala sa taktikal nga kita. Gipabilhan namon pag-ayo ang among reputasyon, ug sa lisud nga mga higayon alang sa Kompanya, kini nga pamaagi nagpakamatarung sa iyang kaugalingon: gisuportahan kami sa mga kauban.
Ang Kompanya adunay lain nga hinungdanon nga misyon - aron mapadayag ang potensyal sa mga empleyado niini. Hugot ko nga kombinsido nga kung wala’y epektibo, responsable ug desente nga mga empleyado, ang dili madugay nga paglihok sa negosyo sa unahan imposible. Busa, naningkamot kami nga madani ang mga tawo nga gusto nga molambo ug mosulay sa paghimo mga kondisyon alang sa ilang kalamboan.
Ang hinungdanon nga mga proyekto
- Suginli kami bahin sa labing hinungdanon nga mga proyekto sa Agrotrade Group of Company.
Ang nag-unang proyekto alang kanamo nagpabilin nga "Agrosphere", gigugol namon ang 15 ka tuig. Sukad sa 2017, ang mga umahan sa kini nga proyekto nahimo nga bahin sa pagdumala sa AFG.
Apan wala kami mag-uban sa ideya sa among kaugalingon nga paghimo sa mga patatas nga binhi. Sa 2018, gipatuman usab namon kini nga basehan sa umahan sa AgroAlliance-NN. Karon ang kini nga proyekto naa pa sa usa ka yugto kung diin ang "dagkong mga bato" gipahimutang sa teknolohiya, apan nagtuo kami sa maayong kaugmaon.
Kung naghisgot kami bahin sa mga proyekto sa kostumer, adunay usa usab ka butang nga ikapasigarbo naton. Sulod sa mga tuig, ang Agrotrade Group miapil sa paglansad ug pag-uswag sa kapin sa tulo ka gatos nga mga proyekto nga nagtubo sa patatas ug patatas gikan sa Bryansk hangtod sa Urals, gikan sa Astrakhan hangtod sa Veliky Novgorod.
Ang labing ambisyoso ug halandumon, siyempre, mao ang mga proyekto kaniadtong 2004-2008, kung kanus-a, sa among pagtan-aw, mga kasarangan nga umahan human sa mga teknikal nga kagamitan nga nahimo usab nga agrikultura. Malinaw nga mga pananglitan: bukid sa Bogomaz (rehiyon sa Bryansk), kompanya nga Maxim Gorky (Tula nga rehiyon), Latkin LLC (rehiyon sa Nizhny Novgorod).
Mahinungdanon usab alang kanamo mao: ang komprehensibo nga proyekto sa 2017-18 "A7 Agro" (rehiyon sa Orenburg), ang labing dako nga proyekto sa 2019 sa mga kagamitan sa pagputos sa kompanya nga "Jacques" (rehiyon sa Tula), mga komplikadong proyekto sa LLC Zhniva (Nizhny Novgorod rehiyon) ug LLC "Kostroma Potato" (Kostroma Rehiyon).
Lisud sa usa ka interbyu ang paglista sa tanan nga among gipuy-an ug padayon nga magtinabangay. Apan ang pagkuha niini nga oportunidad, gusto kong pasalamatan ang tanan nga mga kostumer ug mga kauban sa pagsalig ug tabang sa pagporma sa among kompanya.
- Tanan nga mga proyekto adunay kalabutan sa patatas?
Ang tanan nga naa sa itaas oo. Apan ang among mga katakus dili limitado sa sakup sa patatas nga nagtubo ug bisan sa pagtubo sa utanon. Mao nga, ang Potential LLC, kauban ang Valley brand ug ang atong yunit sa konstruksyon nga Agrosave, nagpatuman sa daghang mga proyekto sa irigasyon sa mga umahan sa Volga Federal District, nga nag-espesyalisar sa pagpananom sa mais ug soybeans.
Ug ang proyekto nga Agrotrade Technicom, nga espesyal nga gihimo kaniadtong 2011 ilawom sa tatak sa John Deere, nga nakaangkon og walo ka tuig nga kasinatian sa top top sa liga sa teknikal, aktibo nga nagpalambo sa mga pagbaligya sa JCB ug Kuhn, ingon man pagsulay sa kamot niini sa pagpauswag sa gamay nga nailhan nga European brand SDF nga adunay linya sa mga traktor ug pagsamahin ang mga tig-ani.
Taas nga kalidad nga mga tatak
- Ang kompanya nga Agrotrade usa ka tigbaligya sa daghang mga tatak nga giila sa kalibutan sa agrikultura. Masulti ba nimo ngano nga nagtrabaho ka sa kini nga mga tiggama?
Usa ka hinungdanon nga bahin sa mga kalihokan sa Kompanya ang gilangkuban sa mga kontrata sa tigpamaligya. Nagtinabangay kami sa mga bantog nga mga tatak, ug silang tanan nagkahiusa sa taas nga kalidad nga mga produkto.
Ang kalidad alang kanamo kanunay nga labi ka taas kaysa presyo, ang dili sulit nga lagda sa among kompanya nag-ingon: "Mas maayo nga adunay mga problema sa pagbaligya kaysa mga problema pagkahuman sa pagbaligya."
Mga punto sa pagtubo
- Ang kompanya kanunay nga nag-uswag. Giunsa nimo mahibal-an ang kinahanglan nga mga vector sa paggalaw?
20 ka tuig ang milabay, gipili namon ang industriya sa patatas ingon usa ka hinungdan, ug hangtod karon kami nag-uban nga nag-uban namo. Ang mga panginahanglan sa industriya ug kustomer maporma ang among pamaagi sa produkto.
Busa, karon ang pagtagad sa merkado naka-focus sa mga isyu nga may kalabutan sa pagbaligya sa mga nahuman nga mga produkto (lakip na ang mga prinsipyo sa pag-organisar sa pag-andam sa pre-sale sa mga patatas ug mga utanon). Ang among 15 nga tuig nga kasinatian sa kini nga sektor naa karon sa daghang kinahanglan.
Ang sektor sa pagproseso wala’y kalabutan, ug gitun-an sa among mga eksperto ang labi ka mga gisaad nga teknolohiya aron matanyag ang mga kostumer sa labing kaayo.
Ang mga paningkamot sa labing malampuson nga negosyo sa industriya gipunting karon sa pagpakunhod sa mga gasto sa produksiyon. Ang katukma sa paggamit sa mga kahinguhaan (ug kini ang tukma nga dosis sa mga abono alang sa usa ka gihatag nga ani, ug tukma nga pagpugas sa mga liso, ug tukma nga pagkonsumo sa chemistry ug tubig, ug ekonomiya sa gasolina) mahimong kritikal aron madugangan ang pagka-kompetensya. Ug nangita kami mga kahigayunan aron matabangan ang mga kustomer sa pagpauswag ug pagpatuman sa mga gikinahanglan nga kagamitan ug teknolohiya.
Kumpetensya Uban sa mga lugas ug pasta
- Daghang mga mag-uuma ang nagreklamo nga kini dili mapuslan sa pagtubo nga patatas. Mouyon ka ba sa kini nga opinyon?
Sa bag-ohay nga mga tuig, nagkadaghan kami nagsulti bahin sa stagnation sa merkado sa patatas. Daghang mga patatas ang gihimo sa nasud, ug ang pagkita sa kita gikan sa pagbaligya nahimo nga labi ka lisud. Sa akong hunahuna, ang problema sa bahin nagbutang sa kamatuoran nga adunay gamay ra nga mga negosyo sa agrikultura nga naghunahuna bahin sa kalidad sa ilang mga produkto.
Unsa ang nakigkompetensya sa patatas sa merkado? Uban sa mga lugas ug pasta. Kini kinahanglan nga madawat nga ang duha nga mga tiggama nakahimo daghang trabaho sukad pa sa panahon sa kanihit sa mga 90s. Gitanyag sa mga tindahan ang daghang mga produkto: mga lugas, tradisyonal ug exotic; pasta sa bisan unsang porma, gikan sa lainlaing mga marka sa harina; packaging alang sa matag lami - gikan sa 0,5 kg hangtod 5 kg. Ug ang paghago nga nahilambigit sa pag-andam, ingon, ang gamay nga lugaw sa buckwheat: karon bisan ang labing barato nga mga lugas dili kinahanglan nga usahon.
Ug unsa ang patatas? Kinahanglan kini hugasan ug malimpyohan (nawala dili lamang panahon, apan usa ka desente nga bahin sa gipalit). Ug kung ang produkto dili kaayo taas nga kalidad, ang mga pagkawala mahimong moabot sa 30-40%. Gusto ba sa mamalit nga mopalit sa patatas pag-usab pagkahuman niini? Sa akong hunahuna kana sa wala madugay. Si Fritz Borg, ex-komersyal nga direktor sa GRIMME, ganahan nga sublion nga ang mga kalidad nga prodyuser nga patatas makatabang sa mga tiggama sa cereal ug pasta.
Mahinungdanon nga masabtan nga ang usa ka kalidad nga produkto lamang sa taas nga termino ang makahimo sa usa ka kita, tungod kay kini ang nagporma nga mga regular nga kostumer.
Ang patatas usa ka ani sa umahan
• Unsa ang sekreto sa paghimo og kalidad nga patatas? Ug posible ba nga makuha ang parehas nga gidaghanon ug kalidad nga dungan?
Pinauyon sa akong naobserbahan, ang mga uma adunay daghang mga higayon aron makahimo usa ka taas nga kalidad nga produkto. Ang tinuud mao nga ang patatas usa ka lisud nga pananum nga motubo, nanginahanglan kini kanunay nga pagtagad ug paningkamot gikan sa agronomist ug punoan sa negosyo. Usahay ang mga paghukum kinahanglan buhaton nga labing kadali, ug sa ingon niini nga mga kaso ang gagmay nga mga umahan makabenipisyo sa ilang pagkaangay.
Ang mga paghawid sa agrikultura adunay ilang dili masulbad nga mga bentaha: mahimo sila makapalit mga produkto nga proteksyon sa tanum, gasolina, daghang abono sa mga kompetisyon nga presyo; nakahimo sila sa pag-establisar sa mga regular nga paghatud sa mga produkto sa mga tindahan sa tibuuk nga tuig, nga gipabilhan pag-ayo sa mga kadena sa tingi. Apan lisud nga makig-away alang sa kalidad sa dagko nga mga lugar: sa pag-abut sa linya, dili nimo malikayan ang daghang kadaghan nga pagkasamad o taas nga mga kadaot sa tuber sa panahon sa pag-ani.
Ang negosyo sa patatas dili gibag-o nga maayo. Sa parehas nga oras, ang mga kooperatiba sa mga mag-uuma mahimo’g mahimong usa ka potensyal kaayo nga solusyon: ang gagmay nga mga umahan, nga nahiusa sa mga yugto sa pagpangandam ug pagtipig sa una nga pagbaligya, mahimo’g makigsulti sa mga kadena sa tingi sa maayo nga mga termino alang sa ilang kaugalingon. Tinuod, ang ideya sa paghiusa dili pa popular sa kalikopan sa pagpanguma. Dayag, ang mga kalisud nga panahon kinahanglan moabut aron ang mga espesyalista, nga kaniadto mibiya sa mga kolektibo nga umahan ug mga umahan sa estado, nakaamgo sa mga bentaha sa pagtinabangay.
Ang kabantug nagsalig sa propesyonalismo
- Naghisgot ra kami bahin sa usa ka krisis sa industriya.
Ang isyu sa pagluwas wala pa sa agenda. Oo, ang mga ganansiya mikunhod, ug daghan ang wala’y higayon nga mamuhunan sa umaabot, namuhunan sa kaunuran, apan ang mga patatas usa pa nga mapuslanon nga ani. Kuhaa, pananglitan, ang panahon sa 2019/20. Sa tibuuk nga tinghunlak ug tingtugnaw, ang presyo ubos kaayo, sa mga panahon nga mas ubos kaysa gasto, apan sa Marso adunay usa ka paglukso, ug ang produkto misaka sa tulo ka beses. Kadtong naghulat niini nga higayon, namaligya sa ilang mga produkto sa tubo kaayo.
Wala’y labaw sa kinaiyahan sa kini nga senaryo: gisubli kini sa walo sa napulo nga mga kaso. Ang mga patatas nga patatas nga nakadawat usa ka kalidad nga produkto ug nahibal-an kung giunsa kini pagtipig hangtod sa tingpamulak, ingon usa ka lagda, benepisyo, ug ang ilang panig-ingnan makapadasig alang kanato - sa pagkasabut nga kini tukma sa mga teknolohiya ug solusyon nga gipasiugda namon nga nagtugot sa mga mag-uuma nga magpabilin sa itom .
Ang usa pa ka butang nga ang kini nga paglukso mas labi nga nakit-an kaysa naandan, ug mahimong sa ulahi negatibo makaapekto sa merkado. Ang pipila sa mga kompanya nga kaniadto - batok sa us aka presyo sa mubu nga presyo sa pagbaligya ug pagtaas sa gasto sa produksiyon - andam nga magbag-o sa ilang profile sa produksiyon, paghimo sa wala damha nga kita, sulayan usab nga "ibutang sa zero" sa sunod nga panahon ug gigarantiyahan nga "ihulog" ang mga presyo.
"Apan posible pa ba kini molampos?"
Ang patatas nga nagtubo karon usa ka negosyo nga nanginahanglan og taas nga lebel sa pagka-propesyonalismo. Kadtong mga umahan nga nagbuhat sa tanan nga husto makadawat og kita bisan sa mga kondisyon nga pangkalibutanon. Kung ang kasagaran nga ani molapas sa 50 t / ha, ang presyo nga 8-10 nga rubles / kg gipakamatarung ang tanan nga pagpamuhunan. Ang pangutana giunsa ang pagkab-ot sa ingon nga sangputanan? Sulod sa kawhaan ka tuig nga pagtrabaho, nakit-an namon ang daghang mga kapilian sa pagsulbad sa kini nga problema ug andam nga matabangan sa pagpangita alang sa tubag - sa tanan nga, sama kanamo, "nasakit" uban sa mga patatas sa maayong paagi ug nagtuo sa mga paglaum.
Mga Kamatuoran
Ang kompanya nga Agrotrade gitukod kaniadtong 2000 sa Nizhny Novgorod.
Sa daghang mga tuig, ningdako kini sa Agrotrade Group of Company, diin gihiusa ang ginikanan - Agrotrade Company LLC, ingon man Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Kini espesyalista sa komprehensibo nga suplay sa mga prodyuser sa agrikultura nga adunay kinahanglan nga mga kapanguhaan: makinarya sa agrikultura, kagamitan sa irigasyon ug kagamitan, mga patatas nga binhi sa ilang kaugalingon nga produksiyon, mga produkto sa pagpanalipod sa tanum, ug uban pa Nagpatuman kini sa mga proyekto alang sa pagtukod ug pagtukod pag-usab sa mga storages sa gulay ug patatas. Mga tigpamaligya sa mga nag-unang mga tatak sa kalibutan.
Ang mga espesyalista sa Agrotrade gipadala sa Russia ug gibutang ang labi pa sa 1700 nga GRIMME nga kagamitan sa domestic nga negosyo sa agrikultura; dose-dosenang mga tig-ani alang sa pag-ani nga mga carrot, beets ug mga sibuyas ASA LIFT; gatusan nga mga daro, patayo nga nagpalihok sa mga mag-uuma, pagkaylap sa mineral nga abono KUHN; dose-dosenang mga HARDI sprayers ug AGRICOLA ITALIANO seeders. Kapin sa 150 nga mga moderno nga bodega sa bodega ug 12 nga komplikado nga mga proyekto sa irigasyon ang gigamit; instalar labaw pa sa 200 nga gilapdon sa lapad nga Valley ug 30 nga mga sistema sa irigasyon sa Nettuno. Ang kinatibuk-an nga natad sa yuta nga gi-reclaim sa yuta uban sa tabang sa Agrotrade Group of Company milapas sa 10 libong ektarya.
K S