Vladimir Dyuzhev, Ulo sa Kagamitan sa Pagpapalit, Agrotrade Company
Andrey Kiselev, Direktor sa Komersyal Ang USA FKS
Ang katapusan nga panahon nahimong lisud alang sa mga nagtanum og patatas. Ang mga presyo sa patatas nagpabilin nga mubu hapit sa hapit sa tibuuk nga panahon, hinay ang pagbaligya. Ang mga umahan nakit-an ang ilang kaugalingon sa usa ka piho nga lisud nga kahimtang, diin gisulayan nila nga ibaligya ang ilang mga produkto sumala sa usa ka laraw nga naestablisar sa mga dekada - pinaagi sa mga tigpataliwala. Unsa ang hinungdan niini ug kung giunsa ang pag-uswag sa merkado sa umaabot, gusto namon nga hisgutan kini nga artikulo.
INTERMEDIARI.
SA PAGLUWAS SA PAGGAMIT NGA KINAHANGLAN
Ang pagpamaligya sa ani sa us aka presyo sa baratilyo - kini nga buluhaton sa industriya nga nagtubo nga patatas masaligon nga mibalhin sa kategorya nga dugang nga pagkakomplikado sa mga ning-agi nga katuigan, ug sa matag bag-ong panahon ang mga kondisyon labi pa nga naglisud: daghang mga patatas ang nahimo, daghang mga patatas ang nahimo, ang panginahanglan alang niini nagpabilin nga ubos. Bisan pa, usa ka hinungdanon nga ihap sa mga uma ang misulay sa pagsulbad niini pinaagi sa pagsunod sa naandan nga algorithm: ang mga taghimo sa agrikultura nagsalig sa mga negosyante.
Apan ang mga panahon nga ang mga trak nagpadulong sa uma ug gikuha ang tanan nga natanom dayon nga nahuman na. Ang gidaghanon sa mga "ligaw" nga pagpalit nahulog (nga dili katingad-an: sa daghang mga lungsod, ang mga stall, diin ang punoan nga pag-agay sa mga utanon ug patatas) Batok sa kini nga kaagi, ang mga tigpataliwala nagsugod sa pagpahamtang labi pa kadaghan nga mga kinahanglanon sa mga produkto, ug dili lamang kini bahin sa kalidad sa produkto o sa kolor sa panit ug pulp. Dili kini ang una nga tuig nga ang usa ka kahimtang naitala kung ang mga mamalitay nakigsabot bisan ang gusto nga mga lahi. Pananglitan, kini nga panahon, sa mga sentral nga rehiyon adunay dugang nga panginahanglan alang sa mga patatas sa mga lahi nga Udacha ug Gala ug hapit zero - alang sa tanan nga uban pa. Mao nga, alang sa bag-ohay lang nga nabantog nga Nevsky, pipila ka mga tawo ang andam nga maghatag usa ka presyo nga labi ka taas sa 5 rubles / kg. Sa parehas nga oras, imposible karon nga matag-an kung unsa ang pangayoon sa tingdagdag. Napugos ang mga tiggama sa pagdula og roleta. Bisan tuod adunay piho nga adunay kapilian.
TRADING NETWORKS.
TRADING & AGRO CONTRACTS
Hangtud bag-ohay lang, ang kooperasyon sa mga kadena sa ting-ani ingon dili magamit sa daghang mga panimalay. Gihimo sa mga negosyante ang higpit nga mga panginahanglanon sa kalidad sa produkto, tiyempo ug kadugayon sa paghatud (ingon nga usa ka lagda, ang ekonomiya mao ang pagsiguro sa walay hunong nga pagsuplay sa daghang mga gamit sa taas nga panahon). Ang mga pagpanguma lamang sa agrikultura ang makaarang sa pag-organisar sa ingon nga buluhaton. Paglabay sa panahon, nausab ang kahimtang.
Una sa tanan, ang pamaagi sa pag-organisar sa mga suplay nabag-o. Karon ang mga network sa pamatigayon nagtanyag lainlaing mga lahi sa mga kontrata sa mga naghimo sa agrikultura. Ang labing yano ug labing kasagarang lahi sa pakig-uban nagsugod sa pag-bid. Ang network sa pamaligya nagbutang usa ka han-ay alang sa usa ka piho nga gidaghanon sa mga produkto, nga naglatid sa kinahanglan nga kadaghan sa mga paghatud (ang mga kapilian mahimong magkalainlain: kausa sa usa ka semana, kausa sa usa ka bulan ...). Gisusi sa tiggama sa agrikultura ang iyang mga kaarang ug pakigbisog alang ra sa daghang mga makaikag kaniya.
Sa ingon, ang tanan nagdaug: ang mga prodyuser sa agrikultura nagbaligya sa ilang mga tanum sa usa ka paagi nga sayon alang kanila, ug ang husto nga kantidad sa mga butang moabut sa oras alang sa mga tindahan.
Apan adunay ikaduha nga kapilian alang sa kooperasyon. Sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga dagkong operator (Magnit, X5 Retail Group) nag-imbita sa mga prodyuser sa agrikultura (nga mao ang mga prodyuser, dili mga supplier!) Aron magtrabaho sa mga kontrata sa agrikultura. Ang kontrata sa agrikultura naglangkit sa usa ka taas nga panahon sa kooperasyon tali sa mga partido: ingon nga usa ka lagda, naghisgot kami bahin sa pagsuplay sa usa ka piho nga produkto (pananglitan, ang mga patatas nga giputos sa usa ka pukot nga may gibug nga 5 kg) sa 9-12 nga bulan sa usa ka pirmi nga presyo. Sa karon nga panahon, ang average nga presyo sa patatas nga gihatag sa mga kontrata sa agrikultura mikabat sa 14 nga mga rubles / kg, nga, nga gisusi ang kahimtang sa merkado, mahimong maisip nga usa ka maayo kaayo nga tanyag. Sa tinuud, kanunay adunay peligro nga ang presyo mahimo’g mobangon sa daghang oras, apan alang sa kini nga kaso ang agro-kontrata naghatag alang sa posibilidad nga pagpasig-uli sa gasto sa paggama (usahay ang presyo sa sinugdan gitakda lamang sa usa ka bulan, ug dayon gitakda).
Unsa pa ang makaiikag sa mga kontrata sa agrikultura alang sa mga nagtanum og patatas? Ang labing hinungdanon nga butang mao ang ingon nga mga kontrata nga naghatag garantiya alang sa pagbaligya sa mga produkto, ug usahay naghatag higayon nga makadawat usa ka pauna nga bayad. Mao nga, ang network sa pamatigayon nga "Magnit" nagtapos sa kadaghanan nga mga kontrata sa agrikultura sa tingpamulak ug diha-diha dayon nagbayad sa mga kontraktor nga 30% sa kinatibuk-ang kantidad sa kontrata.
Ang X5 Retail Group hangtod karon nagtapos sa mga kontrata sa agrikultura sa tingdagdag, pagkahuman sa pag-ani. Apan kini nga network sa pag-apod-apod nagdala sa paghatud sa mga produkto: ang usa ka representante sa kompanya moabut sa umahan, gidawat ang mga butang sa lugar (sa ingon giwagtang ang posibilidad nga magbalik ang usa ka batch tungod sa mga kalidad nga pag-angkon) ug gidala ang mga produkto sa ilang bodega. Sa tinuud, ang umahan nakadawat sa tanan nga parehas nga mga bentaha nga nakadani niini sa pagtrabaho kauban sa mga tigpataliwala, apan nahibal-an nga eksakto kung kanus-a ug kung pila ang gibaligya.
KINAHANGLAN NGA KINAHANGLAN NGA KATUNGOD SA MAAYONG TRABAHO SA TRADING NETWORKS
Napulo ka tuig ang milabay, nahibal-an sa mga mag-uuma nga ang bisan unsang patatas mahimo nga ibaligya, bisan pa nga dili kini labing kataas nga presyo. Busa, ang panguna nga atensyon sa panahon sa pagtatanum gihatag sa pagka-produktibo. Sukad pa kaniadto, nagbag-o ang kahimtang: nahimo’g labi pa nga mapuslan ang pagkuha gagmay nga mga produkto, apan labi ka taas.
Ibutang naton ang usa ka dugang nga paghatag gibug-aton sa niini: ang de-kalidad, parehas, mga matahum nga patatas (sa maayohon, naka-calibrate) ang gipangayo sa mga network. Sa kini nga kaso, ang mga piho nga lahi dili hinungdanon, apan mas maayo kung ang sagol nga naghimo sa agrikultura adunay sulud nga mga paninda nga pula ug puti nga panit.
Ang ikaduha nga hinungdanon nga punto: ang mga kadena sa retail wala modawat mga produkto nga kadaghanan, apan sa quanta - sa mga putos nga adunay gibug-aton nga gibug-aton (kanunay, kini mga bag nga 25 kg). Kung sa pagsusi ang usa sa mga bag nakita nga kulang sa timbang, ang tibuuk nga batch ibalik sa taghimo. Sa ingon, ang usa ka prodyuser sa agrikultura nga nagplano nga magtrabaho kauban ang mga retail chain nagkinahanglan usa ka sukaranan nga kagamitan sa pagputos (minimum: timbangan ug usa ka awtomatikong tag packer). Ingon usa ka lagda, daghang mga kompanya nga naa sa merkado sa dugay na nga panahon adunay na usa ka butang gikan sa kini nga set, busa dili kinahanglan ang daghang pagpamuhunan.
Siyempre, kung ang umahan nagplano nga ibaligya ang mga nahugasan nga patatas sa usa ka pakete, ang lista sa mga kinahanglanon nga ekipo madugangan.
Ang ikatulo nga punto sa mga kinahanglanon mao ang presensya sa usa ka deklarasyon sa pagpahiuyon. Pinaagi sa pamaagi, ang mga tigpataliwala nga namalit mga patatas alang sa mga tindahan karon usab nangayo mga dokumento gikan sa mga taghimo alang sa matag hugpong sa produkto.
Gipangandoy namon nga usa ka malampuson nga panahon, usa ka maayong ani ug maayo kaayo nga pagpamaligya!