Sa tulo ka tuig na karon, ang Amil LLC nga nag-operate sa Nizhny Novgorod Rehiyon, usa ka negosyo alang sa paghimo sa nabag-o nga mga bituon, gimugna nga duyog sa bantog nga kompanya sa Sweden nga si Lyckeby Starch AB, usa sa mga pinuno sa kalibutan sa industriya nga "starch".
Nakigsulti kami kang Oleg Martyanov, usa sa mga tagtukod sa negosyo sa Russia, kung giunsa kini gihimo, kung kinsa ang naghimo sa mga produkto niini, ug giunsa kini plano nga madugangan ang produksiyon.
- Oleg Alexandrovich, giunsa kini pagkahitabo Lyckeby nahimo nga usa ka co-founder sa usa ka negosyo sa rehiyon sa Russia?
- Ang kasaysayan sa panagway ni Amil suod nga may kalabutan sa mga kalihokan sa Starch Center Center. Ang pagdumala nakigtambayayong sa kompanya nga Suweko nga si Lyckeby sa mga 20 nga tuig, nga gisuplay ang giusab nga mga bituon sa kini nga brand sa merkado sa Russia.
Sa paglabay sa panahon, ang Starch-Center nagdumala sa usa ka bahin sa kita niini sa paghimo sa domestic starch sa Russia ug nakuha ang duha ka espesyalista nga tanum - usa sa Nizhny Novgorod Region (Syryatinsky Starch Plant) ug ang uban pa sa Oryol (Pleshcheevsky Starch Plant). Siyempre, gusto namong madani ang ingon usa ka dako ug bantog nga prodyuser nga starch sa Europa ingon nga Lyckeby sa kini nga proyekto, apan ang kompanya sa Sweden sa una negatibo. Ang mga representante sa Lyckeby miabot sa usa sa mga tanum, gisusi ang iyang kahimtang ug sa kategoryang nagdumili nga magtinabangay. Apan ang paglabay sa panahon, ug usahay, ang mga lider sa Sweden nga kabalaka nahunahuna sa labi nga labi pa nga mapuslanon alang kanila ang paghimo og starch alang sa mamimili sa Russia sa teritoryo sa Russia, imbes nga maghatag mga produkto gikan sa gawas sa nasud. Mao nga, sa tuig 2015, gilalang ang kompanya nga Amil, ug sa 2017, gilansad ang produksiyon.
Ang among pabrika nahimutang sa distrito sa Pochinkovsky sa rehiyon sa Nizhny Novgorod, kini nahimutang sa teritoryo sa pabrika nga almendras sa Syryatinsky. Ang kompaniya nasangkapan sa modernong kagamitan ug naglihok sa epektibo nga mga teknolohiya sa Europa.
- Ang Amil naghimo sa giusab nga mga bituon alang sa industriya sa pagkaon. Kini mahimo’g ibaligya nga produkto?
- Wala kami mga kakulangan sa mga kustomer. Ang nabag-o nga starch - usa ka hinungdanon nga sangkap alang sa pagprodyus og mga produkto sa karne ug mga semi-natapos nga mga produkto, gigamit sa paggama sa mga sarsa nga kamatis, mayonesa, mga produkto nga maasim nga gatas. Apan gamay ra ang mga gidaghanon sa paghimo sa ingon nga mga bituon sa Russia, dugang pa sa among tanum, ang ND-Technik LLC (Stavropol Territory) ang naglihok alang sa panginahanglan sa industriya sa pagkaon. Bisan kung kini, siyempre, wala magpasabut nga wala’y kompetisyon sa merkado. Ang nabag-o nga mga bituon aktibo nga gihatag gikan sa mga nasud sa Europa, ug ang mga taggikan sa gawas adunay pipila nga mga bentaha sa amon. Pananglitan, hinungdanon nga mga volume sa produksiyon.
Si Amil usa pa ka gamay nga negosyo. Kini sa sinugdan gihunahuna ingon usa ka tigdesinyo - nga adunay kaarang nga hinay-hinay, “tisa sa tisa”, aron madugangan ang mga volume sa produksiyon. Ikasubo, ang lakang sa paglambo niini dili sama ka taas sa gusto namon.
Adunay daghang katuyoan. Usa sa kanila mao ang usa ka mahait nga pagtaas sa gasto sa mga kemikal nga gikinahanglan alang sa pagprodyus sa among produkto. Kung gikalkulo namon ang gasto sa mga umaabot nga produkto, adunay tulo ka pabrika sa Russia alang sa paggama sa mga sangkap sa kemikal nga kinahanglan namon, ug sa paglansad sa Amil, usa ra ang nahabilin sa merkado, nga, nga nahimo’g usa ka monopolista, nagtaas sa mga presyo labaw sa mga presyo sa Europa.
Karon ang among produksiyon hapit usa ka ikatulo sa kung unsa ang mahimo namon.
- Nagbuhat si Amil og mga bituon nga gibase sa patatas ug mais nga materyales. Ang direksyon ba nga "patatas" o "mais" mas hinungdanon alang sa negosyo (kung husto ang pagkalainlain)?
- Ang matag klase sa among produkto gidisenyo aron makaghimo pipila ka mga produkto, ang matag usa adunay kaugalingon nga kustomer, sa niining pagsabut ang duha ka direksyon hinungdanon alang kanamo.
Apan ang patatas usa pa ka prayoridad. Palihug ipahinumdom ko kanimo nga ang usa ka tag-iya nga kauban sa among kompaniya mao ang usa ka kompanya nga naghupot sa Sweden nga nag-espesyalista sa pagtubo ug pagproseso sa mga patatas sa hapit usa ka gatos ka tuig. Alang sa Lyckeby, ang mga patatas mao ang numero nga 1 nga produkto.
Dugang pa, kami nahimutang sa usa ka rehiyon diin labi pa nga mga patatas ang gipatubo kaysa mais. Mao nga ang mga patatas mas duol ug labi ka mahal sa amon.
- Ang nahunahuna sa Lyckeby, ingon sa nahibal-an nimo, nahisakop sa usa ka komunidad sa mga mag-uuma nga ang panguna nga lugar sa kalihokan mao ang pagpatubo sa patatas alang sa pagproseso sa starch. Wala’y plano ang imong kompaniya nga mag-organisar sa paghimo sa hilaw nga materyales sa mga umahan sa Russia nga "sunud-sunod", pinasukad sa kasinatian sa Sweden?
- Sa estrikto nga pagsulti, si Amil wala molihok sa mga patatas. Gipalit sa among kompanya ang lumad nga starch gikan sa pabrika sa kanal sa Syryatinsky. Apan ang mga isyu nga may kalabutan sa kalidad ug kadaghan sa hilaw nga materyales direkta usab nga nagpakabana sa amon.
Nagplano ang Amil nga mapalambo ang produksiyon, ug kini nagpasabut nga ang mga panginahanglanon sa negosyo alang sa hilaw nga mga materyal motubo, ug sa mubo nga panahon mahimo’g modagan kami sa kanihit niini. Busa, una sa tanan, kinahanglan naton hunahunaon ang mga posibilidad alang sa pagdugang sa produksyon sa tanum nga Syryatinsky.
Karon ang kadaghanan sa mga patatas nga gidala sa Syryatino adunay sulud nga starch nga hapit 10%. Ang tanom nag-operate sa basura. Ang kantidad sa umaabot nga patatas usab magkalainlain matag bulan ug bulan. Aron garantiya nga makuha namon ang mga volume sa hilaw nga materyales nga among gikinahanglan, naglansad kami usa ka programa aron mapalambo ang paggama sa mga patatas nga patatas. Dili nako isulti nga ibalhin namon ang kasinatian sa Sweden, apan among sulayan nga gamiton ang labing kaayo nga mga gawi.
Ubos sa kini nga programa, gipili na namon ang daghang mga mag-uuma sa Nizhny Novgorod gikan sa mga naandan nga supplier ug gibalhin sila sa pagtanom sa mga klase sa binhi nga adunay taas nga sulud sa kanal alang sa pagtanum.
Sulod sa tulo ka tuig plano namon nga makaabut sa usa ka gidaghanon sa pagpalit nga 40 liboan ka tonelada nga patatas (nga adunay starchiness nga 20%) matag tuig.
- Isulti kanamo ang labi pa bahin sa mga barayti.
- Gusto ko kaayo nga magtrabaho sa mga lahi sa Sweden. Kini ang mga kalampusan sa mga bantog nga breeders, ang sangputanan sa daghang mga tuig nga buhat sa syensya, hingpit nga nakumpirma sa praktis. Bisan pa, imposible nga magdala sa mga patatas nga binhi sa Russia nga wala’y pag-uyon sa daghang mga tuig, busa niining tuig gipili namon ang mga lahi gikan sa mga giuyonan nga magamit sa among nasud.
Ang among mga kauban sa Lyckeby hatagan ang mga mag-uuma og hilabihang suporta sa agronomic. Una, ang mga mag-uuma kinahanglan maghatag kasayuran bahin sa estado sa yuta, ug sa basihan niini makadawat sila ang una nga mga rekomendasyon sa teknolohiya.
- Ang mga kontrata ba nagpakita sa presyo kung diin ang mga patatas mapalit gikan sa mga mag-uuma?
- Oo. Sa Sweden, ang gasto giayo, ug gisulayan namon nga sundon ang parehas nga dalan. Mahinungdanon nga mubo nga sulat: ang presyo wala gapuson sa daghang gibug-aton, apan sa porsyento sa starch sa mga tubers. Kana mao, ang mag-uuma nakadawat salapi nga direkta alang sa starch nga anaa sa iyang patatas.
Apan nahibal-an namon nga ang kahimtang sa merkado dili malig-on, busa, ang kontrata nagtakda sa posibilidad sa pagbag-o sa presyo kung adunay hinungdan nga mga pagbag-o.
- Kanunay kong nakadungog sa opinyon nga dili mapuslan ang paghimo og starch gikan sa pinasahi nga klase sa patatas dili dili ang labing mabungahon nga linya sa mga tanum nga domestic. Ang kana nga ganansiya gitipigan lamang kung ang pag-atubang sa basura nga gihatag sa mga mag-uuma alang sa usa ka sentimo. Dili kini tinuod?
- Kini usa ka lisud nga pangutana. Kinahanglan masabtan nga dili gyud kami makatanyag sa mga mag-uuma sa presyo sa mga patatas nga labi ka taas kaysa sa presyo nga gipalit sa mga tindahan sa kini nga produkto. Bisan pa ang tanum adunay mga bentaha: posible nga tapuson ang usa ka kontrata alang sa pagtikad sa daghang mga volume ug alang sa pagsuplay sa produkto sa dugay nga panahon.
Sa akong hunahuna, ang mga mag-uuma mahimong mag-una nga maggahin sa bahin sa lugar alang sa nagtubo nga patatas sa pagkaon, ug bahin - alang sa mga produkto alang sa pagproseso, ug sa ingon makuha ang higayon nga "dili ibutang ang mga itlog sa usa ka bukag", nga hinungdanon sa karon nga kahimtang.
- Ug ang mahitungod sa kahimtang. Gibati ba ni Amil ang mga sangputanan sa mga katalagman sa tingpamulak sa 2020 (pagsira sa mga utlanan, pagkadali-dali sa pagbinayloay rate, ug uban pa)? Gibag-o ba sa pandemic ang imong mga plano?
- Nag-atubang kami usa ka grabe nga problema kung, kauban ang tibuuk nga industriya sa balay, ang bugtong tanum nga naghimo sa mga kemikal nga mihunong sa pagtrabaho. Ug busa, sa kalibutan nga pagsulti, nabuntog naton ang tanan nga parehas nga mga kalisud sama kaniadto. Sa panguna, sila mga burukrata sa kinaiyahan. Ang diktadurya sa burukrasya nga nagpatigbabaw sa nasud nagpugong sa pag-uswag sa tibuuk nga katilingban ug ekonomiya labi pa sa bisan unsang virus. Ang Sweden, tingali, nagtukod usa ka mas sosyalistang katilingban kaysa kini sa USSR. Ug ang nahinabo karon uban kanamo nga hapit na sa feudalismo, hangtod sa Mga Tunga sa Panahon.
Dili ko makit-an ang bisan unsang namatikdan nga mga pagbag-o sa mga termino nga gipangayo alang sa starch. Sa una nga kwarter, natala namon ang usa ka mubo nga panahon sa pagtubo sa mga pagpamaligya, apan kini nakasabut ra: ang mga negosyo nangatigum sa ingon nga sa usa ka oras sila kalit nga mahibilin nga wala’y mga hilaw nga materyales. Karon ang tanan mibalik sa naandan nga mga timailhan, ug hangtud karon wala kami makit-an nga mga kinahanglanon alang sa mga pagbag-o: mokaon ang mga tawo bahin sa parehas nga kantidad sa quarantine ingon nga wala kini. Mao nga nagtrabaho kami sumala sa plano.
K S