Ang tatak nga GRIMME ilado kaayo sa tanan nga mga prodyuser sa agrikultura nga espesyalista sa pagpananom og patatas.
Ang kompanya nagsugod sa paghimo og mga kagamitan sa patatas sa 30s sa miaging siglo. Niadtong 1956, gilunsad niini ang sunod-sunod nga produksyon sa mga trailed potato harvester. Karon ang GRIMME Group of Companies usa sa mga nanguna nga tiggama sa mga kagamitan sa patatas sa kalibutan.
Sulod sa 19 ka tuig karon, ang mga produkto sa GRIMME gihatag sa atong nasud sa Agrotrade Company; kaniadtong 2022, giila kini nga labing kaayo nga tigpamaligya sa GRIMME sa Russia sa mga termino sa pagbaligya (sa paagi, ang kompanya gihatagan kini nga titulo sa ikatulo nga tuig. sa usa ka laray) ug sa mga termino sa serbisyo.
Nakigsulti kami sa punoan nga inhenyero sa proseso sa Agrotrade Company, si Sergey Ariskin, bahin sa kung unsa ang nakita sa Agrotrade Company sa mga tahas niini ingon usa ka tigpamaligya sa mga kagamitan sa GRIMME, kung giunsa kini pag-assess sa kahimtang sa merkado ug kung unsang mga problema ang giatubang niini sa trabaho niini.
– Sergey Alexandrovich, panginahanglan alang sa makinarya sa agrikultura mangil-ad mitubo pag-ayo sa miaging duha ka tuig. Unsa may kalabotan niini?
– Ang gidaghanon sa pagbaligya sa mga ekipo sa among sektor nagdepende sa duha ka mga butang: presyo sa patatas ug exchange rates. Sa miaging tuig, ang mga patatas miusbaw pag-ayo sa presyo. Sa parehas nga oras, wala’y daghang kagamitan ang gipalit sa dugay nga panahon; ang mga barko sa daghang mga negosyo sa agrikultura guba kaayo. Kay nakadawat ug pundo, ang mga umahan nagsugod sa teknikal nga pagbag-o.
Ang ikaduha nga punto nga kinahanglan mahibal-an: karon sa agrikultura adunay usa ka transisyon sa usa ka bag-ong lebel sa teknolohiya, ang mga umahan nagpalit mga makina nga adunay gipalapdan nga pagsasaayos, gipahiangay sa pagtrabaho gamit ang mga modernong teknolohiya sa produksiyon sa patatas. Ug kini nga proseso nahitabo dili lamang sa Russia, kondili sa tibuok Europe, mao nga ang panginahanglan alang sa mga ekipo sa makadaghang higayon milapas sa suplay.
- Apan ang paghatud sa mga produkto gikan sa gawas sa nasud nahimong labi ka lisud. Una usa ka pandemya, unya usa ka espesyal nga operasyon... Giunsa nimo pagdumala ang pagtrabaho sa ingon nga mga kahimtang?
- Sumala sa akong mga obserbasyon, ang 2020 ug 2021 milabay nga medyo kalmado; hapit hangtod sa katapusan sa 2021, ang tanan nga mga order nadawat sa mga kliyente sulod sa gikasabutan nga time frame. Apan sukad sa Disyembre sa miaging tuig, ang mga paglangan nagsugod: ang gidaghanon sa mga order misaka sa makadaghang higayon, ug ang produksyon dili makasagubang niini. Ang tibuuk nga tuig sa 2022 lisud kaayo sa mga termino sa pagkuha sa mga kagamitan.
- Magpadayon ba ang dugang nga panginahanglan alang sa mga ekipo sa umaabot nga umaabot?
- Tingali oo. Apan tungod sa kabug-at sa trabaho sa planta sa GRIMME, karon nagdawat kami og mga order para sa 2024.
– Andam na ba ang mga kustomer nga maghulat alang sa usa ka sakyanan sulod sa kapin sa usa ka tuig?
– Adunay usa ka piho nga panahon sa paghulat kaniadto. Ang tinuod mao nga ang mga makina sa GRIMME gihimo aron mag-order. Ang usa ka moderno nga prodyuser sa agrikultura wala magkinahanglan mga sumbanan nga kagamitan; ang matag umahan nagpili usa ka makina nga adunay piho nga mga kapilian alang sa kaugalingon nga espesyal nga mga kondisyon.
Kaniadto, ang kadaghanan sa mga aplikasyon miabot kanamo gikan sa Nobyembre hangtod Enero, ug ang mga makina ug kagamitan miabot sa Russia unom ka bulan sa ulahi. Karon, nga gikonsiderar ang tanan nga mga kahimtang, ang oras sa paghulat alang sa mga kagamitan sa uma mikabat sa usa ka tuig.
Uban sa mga kagamitan sa bodega, ang mga butang labi ka komplikado: usa ka hinungdanon nga bahin sa mga butang gipailalom sa mga silot ug sa pagkakaron wala gihatag sa Russia. Naglaum kami nga ang kahimtang anam-anam nga mabag-o alang sa labi ka maayo; ang tanum naghimo sa tanan nga paningkamot aron masiguro nga ang mga produkto niini magpabilin nga magamit sa mga konsumedor sa Russia.
- Ang GRIMME adunay labaw pa sa 30 nga mga tigbaligya sa Russia, tingali dili kini kadali nga makigkompetensya. Unsa ang sekreto sa imong mga nahimo?
– Kadtong adunay usa ka bug-os nga pagsabot sa teknolohiya sa produksyon sa tanom, batid kaayo sa mga produkto nga ilang gitanyag, ug nahibalo kon sa unsang paagi sa pagtukod sa mga relasyon uban sa mga kustomer mahimong malampuson nga pagbaligya sa mga kagamitan sa patatas.
Ang kusog sa Agrotrade Company mao ang kahibalo. Kami "espesyalista sa mga patatas"; nahibal-an namon ang halos tanan bahin sa ilang produksiyon.
Karon kami adunay pito ka mga tawo sa among sales management team; sila usa ka maayo nga koordinado nga team, kadaghanan kanila adunay labaw sa tulo ka tuig nga kasinatian. Ang tanan nga mga empleyado kanunay nga moagi sa teknikal nga pagbansay - kini naglakip sa mga espesyal nga kurso gikan sa kompanya sa GRIMME (ang tanum nga Grimme Rus naghatag labing taas nga suporta sa mga espesyalista sa pagbansay, diin kami mapasalamaton kaayo) ug ang among mga internal nga seminar. Dugang pa sa indibidwal nga trabaho sa tanan. Sa akong opinyon, kung walay personal nga interes, gugma, ug tinguha nga masabtan, gamay ra ang mahitabo. Dugang pa, karon adunay tanan nga mga kondisyon alang sa independente nga pagtuon: adunay daghang kasayuran sa matag modelo sa publiko nga domain.
– Nagtudlo ka ba usab kung unsaon pagpakig-uban sa mga kustomer?
- Kinahanglan. Gipatin-aw namon sa mga bag-ong nangabot nga kung ang manedyer wala makabisita sa umahan sa makadaghang higayon sa panahon, wala makakita kung giunsa pagtubo sa patatas sa mga umahan, kung giunsa ang pag-organisar sa pag-ani ug pagtipig, lagmit dili siya makabaligya bisan unsa didto.
– Kinahanglan bang ilhon sa manedyer ang mga panginahanglan sa umahan?
– Kinahanglang aduna siyay impormasyon mahitungod sa mga kapabilidad sa modernong teknolohiya ug masabtan kon unsaon paggamit niini nga mga kapabilidad sa usa ka partikular nga umahan aron ang negosyo makabenepisyo gikan sa mga inobasyon. Busa, ang iyang tahas dili ang pagtan-aw sa panginahanglan, kondili ang pagporma niini.
- Gipabilhan ba sa mga kustomer ang ingon nga mga tanyag?
– Sulod sa mga katuigan sa pagtrabaho, nagtukod kami og mga pakigtambayayong sa daghang mga umahan nga mas init pa kay sa pakig-interaksyon lamang sa "nagbaligya-buyer".
Nakita namon ang among tahas nga nagtabang sa kostumer sa paghimo og episyente nga produksiyon - sa daghang mga paagi, kini nga sangputanan nakab-ot tungod sa taas nga saturation sa makinarya ug kagamitan.
Ang usa ka negosyo nga lig-on nga naglihok nga adunay taas nga kita adunay higayon nga molambo ug makakuha labi pa nga modernong mga makina. Kini usa ka proseso nga mutually beneficial, ang among kalampusan kanunay nagdepende sa kalampusan sa among mga kliyente.